I Principi Base della Negoziazione Consapevole
Scopri come i principi della negoziazione integrativa possono trasformare il modo in cui affronti i conflitti. Dalla separazione tra persone e problema alla ricerca di interessi comuni.
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Marco Rossini
Direttore Didattico e Senior Expert in Negoziazione
Dialogo Strategico S.r.l.
Specialista in negoziazione principiata, tecniche di persuasione etica, dialogo assertivo e soluzioni collaborative secondo i modelli Harvard e la cultura italiana contemporanea.
16
anni di esperienza
2.500+
professionisti formati
150+
organizzazioni italiane
Chi è Marco
Il suo percorso professionale
Marco Rossini ha iniziato la sua carriera come consulente organizzativo presso una multinazionale del settore automotive. Lì ha osservato come le negoziazioni mal gestite generassero conflitti costosi e inefficienze. Questa esperienza lo ha spinto a specializzarsi nei modelli di negoziazione collaborativa, frequentando il programma di specializzazione dell’Harvard Program on Negotiation.
Nel 2011 ha fondato il primo nucleo di Dialogo Strategico, trasformandolo progressivamente in un centro di eccellenza riconosciuto per la formazione nel settore della negoziazione e della comunicazione assertiva. Oggi, Marco dirige una squadra che sviluppa programmi formativi innovativi — integrando la metodologia principiata con la specificità della comunicazione italiana, spesso caratterizzata da elementi relazionali e contestuali che i modelli anglosassoni non catturano pienamente.
La sua ricerca si concentra sulla contaminazione tra i principi della negoziazione integrata e le particolarità culturali della comunicazione italiana. Ha pubblicato oltre 40 articoli specialistici in riviste di management e ha condotto ricerche etnografiche presso aziende italiane per comprendere le dinamiche negoziali autentiche.
Formazione accademica
Laurea in Economia e Commercio, Università Bocconi, Milano
Specializzazione, Harvard Program on Negotiation, Harvard Law School
Esperienza diretta
Consulente organizzativo presso multinazionali del settore automotive e manufacturing
Fondatore e Direttore Didattico di Dialogo Strategico S.r.l. dal 2011
Le aree di specializzazione
Quello in cui Marco eccelle
Sviluppato attraverso anni di ricerca, pratica diretta e innovazione continua.
Negoziazione Principiata
I principi della negoziazione integrativa secondo i modelli Harvard. Come separare le persone dal problema e trovare soluzioni che soddisfano gli interessi reali di entrambe le parti.
Tecniche di Persuasione Etica
Come persuadere in modo credibile e sostenibile. Non manipolazione, ma influenza basata su logica, credibilità e connessione emotiva autentica.
Dialogo Assertivo
Comunicare con chiarezza senza aggressività. Esprimere i propri bisogni mantenendo il rispetto per l’altro. La base di ogni negoziazione efficace.
Soluzioni Collaborative
Costruire accordi che durano nel tempo. Non compromessi fragili, ma soluzioni che creano valore per tutte le parti e mantengono le relazioni.
Comunicazione Italiana
La specificità della cultura italiana nella negoziazione. Come i modelli anglosassoni devono adattarsi al contesto relazionale, al ruolo del consenso e alle dinamiche di fiducia italiane.
Formazione Executive
Programmi su misura per dirigenti, team di negoziazione, funzioni commerciali e relazioni industriali. Da 1 giorno fino a percorsi di 6-12 mesi.
La sua filosofia
Persuasione etica, non manipolazione
Marco crede fermamente che la persuasione etica e il dialogo costruttivo siano competenze strategiche fondamentali nel contesto economico italiano contemporaneo. Non si tratta solo di “vincere” una negoziazione, ma di creare relazioni che durano.
Le tecniche che insegna non sono trucchi per manipolare. Sono metodi basati su ricerca, psicologia, economia comportamentale e pragmatismo. Metodi che funzionano perché rispettano la dignità di chi ascolta.
In Italia, soprattutto, il contesto è tutto. La fiducia personale, il consenso informale, la relazione umana prima del contratto. Marco integra questa realtà nei suoi programmi, invece di imporre modelli rigidi importati da altri paesi.
“La negoziazione migliore è quella in cui tutte le parti escono dalla stanza convinte di aver vinto. Non perché ingannate, ma perché hanno davvero ottenuto quello che conta per loro.”
Contributi e ricerca
Oltre 40 pubblicazioni specialistiche
Marco ha contribuito al dibattito accademico e professionale su negoziazione e comunicazione italiana.
Articoli in riviste di management
Pubblicazioni su tematiche di negoziazione, dinamiche organizzative, comunicazione assertiva e influenza etica. Collaborazioni con riviste specializzate italiane e internazionali.
Ricerche etnografiche aziendali
Studi sul campo presso oltre 150 organizzazioni italiane. Osservazione diretta delle dinamiche negoziali reali, non solo teoria. Questo ha alimentato lo sviluppo dei programmi di Dialogo Strategico.
Innovazione metodologica
Contaminazione consapevole tra i principi della negoziazione integrativa e la specificità culturale italiana. Metodi sviluppati non per esportare modelli, ma per radicati nel contesto locale.
I suoi articoli
Leggi i contributi di Marco
Articoli approfonditi su negoziazione, persuasione e comunicazione italiana.
Tecniche di Persuasione Etica e Credibile
Come persuadere senza manipolare. Le tecniche basate su ricerca, credibilità e connessione emotiva autentica. Persuasione che funziona nel lungo termine.
Leggi l’articoloDialogo Assertivo: Comunicare Senza Aggressività
La base di ogni negoziazione efficace. Come esprimere i tuoi bisogni con chiarezza mantenendo il rispetto per l’altro. La comunicazione che costruisce relazioni.
Leggi l’articoloCostruire Soluzioni Collaborative che Durano
Non compromessi fragili, ma accordi che creano valore per tutte le parti. Come costruire soluzioni che mantengono le relazioni e risolvono i conflitti nel tempo.
Leggi l’articoloScopri di più su Dialogo Strategico
Sei interessato a formazione in negoziazione, persuasione etica, dialogo assertivo o soluzioni collaborative? Visita il sito di Dialogo Strategico S.r.l. o contatta Marco direttamente.